Emprender el viaje de iniciar una empresa de construcción como contratista general en Canadá o EE.UU. es una empresa emocionante que viene con su propio conjunto de desafíos y oportunidades.
El 50% de las empresas de construcción quiebran en 5 años. Los principales retos a los que se enfrenta el contratista general medio son encontrar clientes potenciales, gestionar eficazmente su rentabilidad y encontrar trabajadores de la construcción cualificados y leales.
Esta completa guía le guiará a través de los pasos esenciales para establecer y hacer crecer su negocio de la construcción con éxito, al tiempo que le presenta valiosos recursos para maximizar su probabilidad de éxito.
Realizar un estudio de mercado exhaustivo
Antes de sumergirse en el mundo de la construcción, realice un estudio de mercado exhaustivo en la región que haya elegido. Si decide trabajar en los suburbios o en el centro de la ciudad, su público no será el mismo, el tipo de propiedades no será el mismo y el proceso de concesión de licencias y permisos puede variar. Conozca la demanda local de servicios de construcción, el panorama competitivo y las normativas y permisos específicos necesarios. Dependiendo de su ubicación, ciertos tipos de proyectos de construcción pueden ser más populares que otros. También se dará cuenta de que el beneficio que puede generar variará en función del tipo de proyectos que decida emprender. Cuanto más centrado esté, mejor podrá optimizar su estructura de costes y su experiencia para maximizar sus beneficios.
Definir la visión de la empresa
Elabore un plan de negocio detallado que describa los objetivos, el mercado objetivo, los servicios, la estrategia de precios y las previsiones de crecimiento de su empresa.
Es útil tener claro lo que le gustaría conseguir con su empresa de construcción en un plazo de 5 a 10 años. Cualquier empresa de construcción de éxito tarda tiempo en construirse. Debes saber si quieres crear una empresa de construcción pequeña, mediana o grande: ¿quieres tener uno, dos o tres equipos de construcción? ¿Quiere centrarse en proyectos residenciales o comerciales? ¿Quiere centrarse en nuevas construcciones o principalmente en proyectos más pequeños como baños, cocinas?
Cumplimiento y licencias
Familiarícese con los requisitos legales para establecer una empresa de construcción en el lugar elegido. Esto incluye obtener las licencias, permisos y seguros necesarios, y cumplir las normas de seguridad.
Crear un equipo fuerte y leal
Reúna un equipo de profesionales de la construcción cualificados, incluidos subcontratistas y trabajadores de la construcción, que estén en consonancia con los valores y objetivos de su empresa.
Empiece con 2 empleados para formar un equipo durante los primeros 6-12 meses hasta que pueda generar una confianza sólida. No intente crecer demasiado rápido hasta que sus operaciones internas estén afinadas. La construcción suele tener un alto índice de rotación hasta que encuentres empleados de calidad.
En lo que respecta a la búsqueda de subcontratistas sólidos, es probable que tenga que trabajar en red y se necesita tiempo para construir relaciones estrechas con excelentes subcontratistas. Siempre puedes empezar a encontrar fontaneros y electricistas investigando en Google.
Más información sobre cómo crear un equipo fuerte y leal
Marketing eficaz y generación de clientes potenciales
Desarrolle una sólida estrategia de marketing que incorpore tácticas tanto online como offline. Si quieres profundizar en cómo captar clientes para tu empresa de construcción, hemos creado una guía.
En resumen, tendrás que crear un sitio web atractivo, utilizar las redes sociales y explorar la publicidad de pago o las plataformas de generación de contactos para atraer a clientes potenciales. Considera la posibilidad de unirte al mercado de Billdr Pro para acceder a un grupo de clientes potenciales que buscan activamente servicios de construcción.
Utilice un software de gestión de la construcción
Encuentre e implemente desde el principio un software de gestión de la construcción, como el que ofrece Billdr Pro, para agilizar la planificación, programación, comunicación y documentación del proyecto.
Un software de gestión de la construcción aumentará significativamente su eficiencia y organización, lo que se traducirá en una mayor rentabilidad, una mayor satisfacción de los empleados y también una mayor satisfacción de los clientes.
Al utilizar un software de gestión de la construcción también aumentará su rendimiento de ventas al elaborar presupuestos detallados y profesionales con mayor rapidez. Dará una imagen más profesional ante los clientes y también reducirá errores que podrían resultar costosos para su empresa de construcción.
En 2023, estará en desventaja frente a su competencia si no utiliza un software de gestión de la construcción para simplificarle la vida y mejorar sus operaciones.
Dar prioridad a la rentabilidad en todo momento
Una gestión financiera eficaz es crucial para el éxito de su empresa de construcción. Controle los gastos, haga un seguimiento de los costes de los proyectos y evalúe continuamente su estrategia de precios para garantizar unos márgenes de beneficio saludables. De nuevo, utiliza un software de gestión de la construcción para seguir de cerca tu rentabilidad.
Como regla general, cuando elabore presupuestos querrá asignar un 20-30% de margen de beneficios y un 10% de margen administrativo a sus costes laborales de construcción para ser rentable. Normalmente, los contratistas generales infravaloran el tiempo que dedican a tareas administrativas: debes asegurarte de que te pagan por el tiempo que pasas trabajando fuera de la construcción, que es necesario para garantizar que coordinas bien a todos tus empleados y subcontratistas semanalmente.
Con la experiencia, identificará los tipos de proyectos de renovación que son más rentables que otros. También aprenderá a evitar hacer proyectos a bajo precio porque, sencillamente, podrían ser demasiado arriesgados.
