Le revenu d'un entrepreneur général peut varier considérablement en fonction de plusieurs facteurs, notamment la taille et l'emplacement de son entreprise de construction, les types de projets qu'il entreprend et son taux horaire. Dans cet article, nous examinerons les facteurs qui influencent les revenus d'un entrepreneur général et nous ferons la lumière sur les revenus potentiels qu'une entreprise de construction peut générer.
Facteurs pouvant influencer vos revenus en tant qu'entrepreneur général
1. Type de projets
Le type de projets de construction que vous acceptez peut avoir un impact considérable sur vos revenus. Les projets de construction résidentielle peuvent avoir des marges bénéficiaires différentes de celles des projets commerciaux ou industriels. Les créneaux de construction spécialisés, comme la construction de maisons de luxe ou la construction écologique, peuvent également influer sur vos revenus. De plus, si vous travaillez sur des agrandissements de maisons, des rénovations de sous-sols, de cuisines ou de salles de bain, vous aurez un profil de revenus et de bénéfices différent.
Par exemple, les petits projets comme les cuisines et les salles de bain (~20-25% de marge bénéficiaire) ont une marge bénéficiaire plus élevée que les projets plus importants comme les ajouts à la maison (~10-15% de marge bénéficiaire). Cependant, en termes de valeur monétaire, ce n'est pas la même chose.
2. Emplacement
Votre situation géographique est un facteur crucial. Les marchés de la construction varient d'une région à l'autre, et la demande de services de construction ainsi que l'économie locale peuvent avoir une incidence considérable sur votre potentiel de revenus.
3. Conditions du marché
Les conditions économiques et les tendances du secteur de la construction peuvent avoir un impact sur vos revenus. En période de ralentissement économique, les projets de construction peuvent diminuer, ce qui affecte vos revenus. À l'inverse, en période de croissance, des opportunités d'augmentation des revenus peuvent se présenter.
4. Efficacité et gestion de projet
Une gestion de projet efficace, des opérations rationalisées et un contrôle efficace des coûts peuvent améliorer votre rentabilité. L'utilisation d'un logiciel de gestion de la construction et l'optimisation des processus peuvent contribuer à l'augmentation des revenus.
5. Un marketing efficace pour une clientèle constante
Une base de clientèle solide, fondée sur la confiance et la récurrence, peut déboucher sur une source de revenus stable. Les clients satisfaits sont plus susceptibles de vous engager pour de futurs projets et de recommander vos services à d'autres personnes. Un travail de qualité constante peut donner lieu à des recommandations positives de la part des clients et à des commandes répétées, ce qui, en fin de compte, augmentera vos revenus. Investir dans le marketing et la stratégie de marque peut vous aider à attirer davantage de clients et à augmenter vos revenus. Une stratégie de marketing bien définie peut vous permettre d'élargir votre champ d'action et de générer davantage de clients potentiels.
Entre les petits et les grands projets, quel est le meilleur moyen de gagner plus d'argent ?
En général, lorsque vous créez une entreprise de construction résidentielle, vous commencez avec deux employés pour former une première équipe de travailleurs. Vous devriez également avoir déjà des relations avec au moins un plombier ou un électricien, ce qui vous permettra de couvrir la plupart des types de rénovations intérieures.
Type 1 : entrepreneur général qui se concentre sur des projets de rénovation de petite ou moyenne envergure
Hypothèse 1 : Taille moyenne des projets
Supposons que la taille moyenne d'un projet pour votre entreprise générale de construction résidentielle soit d'environ 30 000 $. Il peut s'agir de petits projets de construction ou de rénovation résidentielle, comme la rénovation d'une salle de bain ou d'une cuisine.
Hypothèse 2 : Nombre de projets par an
Avec trois employés, dont vous-même, supposons que votre équipe puisse traiter confortablement environ 12 à 16 projets par an. La rénovation d'une salle de bain ou d'une cuisine prend généralement 3 semaines.
Hypothèse 3 : Marge bénéficiaire
Vous devez viser une marge bénéficiaire de 20 à 25 % pour les petits projets de rénovation. Les bénéfices générés vous aideront à réinvestir dans des machines ou vous donneront une marge de manœuvre financière plus importante pour augmenter le nombre d'équipes.
Calculons maintenant les recettes de votre entreprise de construction :
Recettes estimées = Taille moyenne des projets x Nombre de projets par an
Recettes estimées = 30 000 $ x 15 = 450 000
Bénéfice estimé = Recettes estimées x Marge bénéficiaire
Bénéfice estimé = 450 000 $ x 20 % = 90 000
Type 2 : entrepreneur général qui se concentre sur les grands projets de rénovation
Hypothèse 1 : Taille moyenne des projets
Supposons que la taille moyenne d'un projet pour votre entreprise générale de construction résidentielle soit d'environ 200 000 $. Il peut s'agir de projets de construction ou de rénovation résidentielle de taille moyenne, tels que des agrandissements ou des rénovations importantes.
Hypothèse 2 : Nombre de projets par an
Avec trois employés, y compris vous-même, supposons que votre équipe peut confortablement gérer environ 3 à 4 projets par an. Chaque grand projet de rénovation durera probablement un trimestre.
Hypothèse 3 : Marge bénéficiaire
Vous devez viser une marge bénéficiaire de 10 à 15 % pour les grands projets de rénovation. Les bénéfices générés vous aideront à réinvestir dans des machines ou vous donneront une marge de manœuvre financière plus importante pour augmenter le nombre d'équipes.
Calculons maintenant les recettes de votre entreprise de construction :
Recettes estimées = Taille moyenne des projets x Nombre de projets par an
Recettes estimées = 200 000 $ x 4 = 800 000
Bénéfice estimé = Recettes estimées x Marge bénéficiaire
Bénéfice estimé = 800 000 $ x 15 % = 120 000
Petits projets de rénovation ou grands projets de rénovation, qu'est-ce qui est le mieux ?
Le premier type d'entrepreneur général peut générer environ 50 % du chiffre d'affaires du second type d'entrepreneur général, mais ses bénéfices sont inférieurs de 30 % seulement. Les deux types d'entrepreneurs généraux présentent des avantages et des inconvénients. Le choix de la voie à suivre dépend de vos préférences.
Type1 : petits projets de rénovation
Faire passer votre entreprise d'une équipe à deux équipes
Si vous souhaitez générer plus de 100 000 dollars de bénéfices par an, vous devrez probablement envisager de constituer deux équipes de travailleurs de la construction.
Pour passer d'une équipe à deux équipes, vous devrez avoir construit une base de clientèle solide où le nombre de références mensuelles commence à être suffisant pour soutenir une autre équipe afin de limiter votre risque financier.
En augmentant le nombre d'équipes, vous augmenterez inévitablement le nombre de soumissions que vous envoyez chaque mois. En outre, le nombre de factures, d'ordres de modification et le volume des communications avec les clients augmenteront considérablement.
Nous vous conseillons d'équiper votre entreprise de construction d'un logiciel de gestion de construction comme Billdr Pro qui vous permettra de gagner une douzaine d'heures par semaine dans la gestion de votre entreprise. En 2023, vous serez désavantagé si vous n'utilisez pas un logiciel qui consolide toutes vos informations sur un seul écran.
Faire passer votre entreprise de 2 à 3 équipes
Si vous souhaitez générer plus de 150 000 dollars de bénéfices annuels avec votre entreprise de construction résidentielle, vous devrez probablement augmenter le nombre d'employés à 3 équipes ou à 6-7 employés.
À ce moment-là, la difficulté sera d'engager d'excellents chefs de projet pour superviser les équipes et vous aider à gérer tout le stress lié à l'exécution de plusieurs projets en même temps.
Gérer 3 équipes, traiter les feuilles de temps, suivre l'avancement des projets sur 3-4 sites de construction différents en même temps se transformera en une lourde charge administrative. Vous passerez probablement 20h ou plus par semaine à simplement communiquer avec vos équipes et vos clients. De nombreux entrepreneurs généraux commencent à engager une secrétaire parce que la charge administrative est trop lourde à gérer en plus du travail de construction lui-même.
Avec 3 équipes de construction sous votre responsabilité, l'utilisation d'un logiciel de gestion de la construction devient inévitable afin que vous puissiez suivre toutes vos opérations et contrôler plus étroitement votre rentabilité.
Revenus approximatifs d'un entrepreneur général
Il s'agit d'une estimation du revenu moyen d'une entreprise générale de construction résidentielle.
