Los ingresos de un contratista general pueden variar mucho en función de varios factores, como el tamaño y la ubicación de su empresa de construcción, los tipos de proyectos que realiza y su tarifa por hora. En este artículo, nos adentraremos en los factores que influyen en los ingresos de un contratista general, arrojando luz sobre los ingresos potenciales que puede generar una empresa de construcción.
Factores que pueden influir en sus ingresos como contratista general
1. Tipo de proyectos
El tipo de proyectos de construcción que acepte puede influir mucho en sus ingresos. Los proyectos de construcción residencial pueden tener distintos márgenes de beneficio que los proyectos comerciales o industriales. Los nichos de construcción especializados, como la construcción de casas de lujo o la construcción ecológica, también pueden influir en tus ingresos. Además, si trabajas en ampliaciones de viviendas, reformas de sótanos, cocinas o cuartos de baño, tendrás un perfil de ingresos y beneficios diferente.
Por ejemplo, los proyectos más pequeños como cocinas y baños (~20-25% de margen de beneficio) tienen un margen de beneficio mayor que los proyectos más grandes como ampliaciones de viviendas (~10-15% de margen de beneficio). Sin embargo, en términos de valor en dólares no es lo mismo.
2. Ubicación
Su ubicación geográfica es un factor crucial. Los mercados de la construcción varían según la región, y la demanda de servicios de construcción y la economía local pueden afectar significativamente a su potencial de ingresos.
3. 3. Condiciones del mercado
Las condiciones económicas y las tendencias del sector de la construcción pueden afectar a sus ingresos. Durante las recesiones económicas, los proyectos de construcción pueden disminuir, afectando a sus ingresos. Por el contrario, durante los periodos de crecimiento, pueden surgir oportunidades para aumentar los ingresos.
4. Eficiencia y gestión de proyectos
Una gestión eficaz de los proyectos, la racionalización de las operaciones y un control efectivo de los costes pueden aumentar su rentabilidad. La utilización de software de gestión de la construcción y la optimización de los procesos pueden contribuir a aumentar los beneficios.
5. Marketing eficaz para una clientela constante
Una sólida base de clientes basada en la confianza y la repetición puede generar un flujo de ingresos estable. Los clientes satisfechos son más propensos a contratarle para futuros proyectos y a recomendar sus servicios a otras personas. Realizar un trabajo de alta calidad de forma constante puede hacer que los clientes te recomienden y repitan, lo que en última instancia aumentará tus ingresos. Invertir en marketing y creación de marca puede ayudarle a atraer más clientes y aumentar sus ingresos. Una estrategia de marketing bien definida puede ampliar su alcance y generar más clientes potenciales.
Elegir proyectos pequeños o grandes, ¿qué es mejor para ganar más dinero?
Normalmente, cuando se crea una empresa de construcción residencial, se empieza con 2 empleados para formar una primera cuadrilla de trabajadores. También debería tener ya relación con al menos un fontanero o un electricista, lo que le permitirá abarcar la mayoría de los tipos de reformas interiores.
Tipo 1: contratista general que se centra en proyectos de remodelación pequeños o medianos
Hipótesis 1: Tamaño medio del proyecto
Supongamos que el tamaño medio de los proyectos de su empresa de construcción de viviendas ronda los 30.000 dólares. Esto podría representar pequeños proyectos residenciales de construcción o renovación, como reformas de baños o cocinas.
Hipótesis 2: Número de proyectos por año
Con tres empleados, incluido usted, supongamos que su equipo puede gestionar cómodamente entre 12 y 16 proyectos al año. Una reforma de baño o cocina suele llevar 3 semanas.
Hipótesis 3: Margen de beneficios
En los pequeños proyectos de remodelación, debe aspirar a un margen de beneficios del 20-25%. Los beneficios que genere le ayudarán a reinvertir en maquinaria o le proporcionarán más margen financiero para aumentar el número de cuadrillas.
Ahora vamos a calcular los ingresos de tu empresa de construcción:
Ingresos estimados = Tamaño medio del proyecto x Número de proyectos al año
Ingresos estimados = 30.000 $ x 15 = 450.000 $.
Beneficio estimado = Ingresos estimados x Margen de beneficio
Beneficio estimado = 450.000 $ x 20% = 90.000 $.
Tipo 2: contratista general centrado en grandes proyectos de remodelación
Hipótesis 1: Tamaño medio del proyecto
Supongamos que el tamaño medio de los proyectos de su empresa de construcción de viviendas ronda los 200.000 dólares. Esto podría representar proyectos de construcción o renovación de viviendas de tamaño medio, como ampliaciones o remodelaciones importantes.
Hipótesis 2: Número de proyectos por año
Con tres empleados, incluido usted mismo, supongamos que su equipo puede gestionar cómodamente entre 3 y 4 proyectos al año. Cada gran proyecto de remodelación durará probablemente un trimestre.
Hipótesis 3: Margen de beneficios
En los grandes proyectos de remodelación, debe aspirar a un margen de beneficios del 10-15%. Los beneficios que genere le ayudarán a reinvertir en maquinaria o le proporcionarán más margen financiero para aumentar el número de cuadrillas.
Ahora vamos a calcular los ingresos de tu empresa de construcción:
Ingresos estimados = Tamaño medio del proyecto x Número de proyectos al año
Ingresos estimados = 200.000 $ x 4 = 800.000 $.
Beneficio estimado = Ingresos estimados x Margen de beneficio
Beneficio estimado = 800.000 $ x 15% = 120.000 $.
Pequeños proyectos de renovación o grandes proyectos de renovación, ¿qué es mejor?
El primer tipo de contratista general puede generar alrededor del 50% de los ingresos del segundo tipo de contratista general, pero los beneficios serían sólo un 30% inferiores. Ambos tipos de contratistas generales tienen sus pros y sus contras. Elegir qué camino tomar depende de sus preferencias.
Tipo1: pequeños proyectos de renovación
Hacer crecer su empresa de una a dos tripulaciones
Si quieres generar más de 100.000 dólares al año de beneficios, probablemente tendrás que plantearte formar 2 cuadrillas de trabajadores de la construcción.
Para pasar de un equipo a dos, deberá haber creado una base de clientes sólida en la que su número de referencias mensuales empiece a ser lo suficientemente bueno como para mantener otro equipo, de modo que limite su riesgo financiero.
A medida que aumente el número de cuadrillas, aumentará inevitablemente el número de presupuestos que envía mensualmente. Además, el número de facturas, órdenes de cambio y el volumen de comunicaciones con los clientes aumentarán drásticamente.
Te aconsejamos que equipes tu empresa de construcción con un software de gestión de la construcción como Billdr Pro que te permitirá ahorrar una docena de horas a la semana gestionando tu negocio. En 2023, estarás en desventaja si no utilizas un software que consolide toda tu información en una sola pantalla.
Hacer crecer su empresa de 2 a 3 tripulaciones
Si desea generar más de $150k en ganancias anuales con su empresa de construcción residencial, es probable que necesite aumentar el número de empleados a 3 cuadrillas o 6-7 empleados.
En ese momento, lo difícil será contratar a excelentes gestores de proyectos que supervisen a las cuadrillas y le ayuden a manejar todo el estrés que conlleva la ejecución de varios proyectos al mismo tiempo.
Gestionar 3 cuadrillas, procesar hojas de horas, seguir el avance de los proyectos en 3-4 obras diferentes al mismo tiempo se convertirá en una pesada carga administrativa. Es probable que pase 20 horas o más a la semana simplemente comunicándose con sus equipos y clientes. Muchos contratistas generales empiezan a contratar a una secretaria porque la carga administrativa es excesiva, además del propio trabajo de construcción.
Con 3 equipos de construcción bajo su responsabilidad, el uso de un software de gestión de la construcción se hace inevitable para que pueda realizar un seguimiento de todas sus operaciones y tener un control más estricto de su rentabilidad.
Ingresos aproximados de un contratista general
Esta es una estimación de lo que gana una empresa media de contratistas generales residenciales.
